专门的工作小组开始协助合作伙伴开拓市场。何介绍说,今年3月份,华晨在德国的第一家销售店开业,开业仪式现场就卖出去两辆尊驰。那家销售店的老板特别高兴,特意发了一堆现场照片给他们,一男一女两个德国人成了华晨在德国的第一批客户。但没有想到的是,后来在德国ADAC碰撞试验中用的两辆尊驰正是最早卖出去的那两辆车。
“人家早就盯上我们了,我们却一直被蒙在鼓里”,何国华告诉记者,6月18日,他接到ADAC的通知来到德国,参加对尊驰碰撞结果的评审会。这个时候,ADAC对尊驰的碰撞测试已经完成,但还没有评定最终成绩。“他们给了我一些碰撞测试的图片,我看了以后悬着的心落了下来,因为从图片看,与我们去年做的欧洲NCAP测试差不多,我想应该还是2星,这个成绩在意料之中”,何国华说,“当时他们给的最初碰撞成绩也是2星,但到了评审最终成绩的时候,却提出了一些减分的理由,最后给砍掉了1分,这个1星就是这么出来的。”
拿到最终的成绩后,何国华说,他当时的心情很沉重,“给家里(华晨公司)打了个电话,就赶最快的一班飞机回国了”。这个事情发生后,媒体的报道就跟着来了。何国华说,让他们感动的是,一个德国消费者发邮件给华晨,认为ADAC的结论对华晨不公平。这位德国人今年买了一辆尊驰,但不巧的是在高速公路上出了车祸,时速180公里翻了,但人安然无恙,他特别感谢华晨,给华晨发了40多张车祸后的照片,来证明尊驰的安全性。何国华说,他们没有把这个事情搬出来炒作,“在哪儿跌倒就从哪儿爬起来,我们的产品与人家的要求有差距,我们不想辩论,我们要用碰撞测试来证明,华晨是有能力迎头赶上的”。
在法兰克福车展上,记者还采访了华晨海外业务部项目经理刘宇。他告诉记者,6月的碰撞测试成绩公布后,他们的压力很大,但值得欣慰的是,他们在德国的95家经销商没有一家退出。“华晨汽车能够在德国站住脚跟,最重要的支持是来源于‘中国制造’,这个概念深入人心,经销商们坚信中国汽车会像其他商品一样在欧洲打开销路”,刘宇说,“我们在德国每天都能看到有关中国的报道,各个方面的都有,他们对中国很关注,中国的影响力越大,我们的业务越好开展”。
刘宇介绍说,他们开拓市场的方式是登门去拜访德国的经销商。从目前来看,德国经销商对华晨的产品都非常感兴趣。“有一次,在高速路上,一个德国人跟着我的尊驰走了好长一段路,最后让我停下来。我以为出了什么事,在路边停车后一交流,才知道这个