进入12月以来，北京车展的余温还未退去，种类繁多的活动已经接踵而至，一时间新一轮的年末销售大战已然拉开序幕。而在高端SUV市场这个备受消费者关注的棋盘上，各大厂商和经销商也都悉数投子落盘，纷纷抛出了具有足够诱惑力的举措，“提吃”着年终消费者的购买欲望，展开了一场激烈的岁末博弈。

　　在国际与国内都正当红的丰田，总是投出最为直接的杀招，面对一直销量平稳的高端SUV市场，于年末采取了最为直接的降价策略。据了解，在经销商处陆地巡洋舰的优惠幅度达到了最高5万元，而普拉多的最高优惠也达到了2.5万元之多。车型概念颇显前位的凯迪拉克则选择了送车费保险的间接方式，其在重庆地区的经销商在日前宣布：凡在本月内购买2款凯迪拉克SRX的消费者，将可获赠价值最高达7万元的车辆购置税。在此前，凯迪拉克SRX全国最高优惠有4万元左右，本次活动再次创下了凯迪拉克SRX全国促销让利纪录。

　　采用降价优惠和送车辆购置税等直接的促销方式，消费者可以很直观地衡量出所得到的实惠大小。在调查中显示，有近八成的消费者认为直接降价是最直接的促销方式，有两成的消费者赞成赠送售后服务和延长保修时间。对此，有业内人士认为，在价格一直比较稳定的高端SUV市场上，丰田和凯迪拉克活动优惠幅度之大，还是能够引起消费者关注的。

　　虽然降价和送车辆购置税促销方式直达价格因素，但与送礼包、洗车、免费检测维修等方式，由于各个厂商多次运用都已略显苍白、无力，但目前市场上大多数的活动又难以脱离这一范畴。各种巧立名目的噱头并不能掩盖其单调的方式，加之反复多次出现在消费者面前，就使得消费者对此见怪不怪，无法激起他们足够的兴趣。

　　虽然年末的活动大都是围绕让利优惠展开的，但在让利的同时打造企业形象才是更高明的手段。不久前，北京奔驰—戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司在全国范围内展开了Jeep Cherokee原价换购活动，别出心裁的方式，成为了中国汽车营销领域具有全新意义的创举。活动期间，凡拥有2000年后生产的Jeep Cherokee(短轴距、4X2)和Jeep2500系列产品的用户，可到北京奔驰—戴克各指定经销商处以当年购买Jeep Cherokee和2500系列产品时的原车价直接抵款，只需再补齐差价，即可换购Jeep4000或Jeep4000征程。

　　年末的促销活动相对的提高了各产品的性价比，但越发精明的中国汽车消费者，仍然会进行整体的产品比对。5年前便成为Jeep一族的王先生表示：“源于对Jeep品牌的情感，我对Jeep4000征程倾慕已久。十碟装车载DVD、车载蓝牙、GPS导航、倒车雷达几项高科技配置，刚好符合我们越野一族，经常出外旅游的需求。Quadra-Trac II智能化全时四轮驱动系统更是让越野挑战轻而易举。不过，由于手头上的预算不多，拥有Jeep4000征程这一愿望一直未能如愿。听到这个活动消息着实让我兴奋了一把。”

　　不过，王先生告诉记者，在得知Jeep Cherokee原价换购活动之后并没有兴奋过头。虽然很喜欢Jeep4000征程，但在来之前，他还是同许多款与Jeep4000征程差不多相同价格的车进行了仔细对比，甚至他的几位朋友也参与了这个过程，试驾是肯定少不了的，如丰田霸道等，最后得到的共识是：Jeep4000征程动力相对要强劲些，配置也相当丰富，硬朗大气外观就不用说了。“更主要的是， Jeep4000征程很容易让我产生莫名的兴奋感觉和亲近感，看来，我是很难拒绝这款车对我的诱惑的。”王先生兴奋的说到。

　　“更重要的是这次活动，省去了我处理旧车的烦恼，让我少花了钱，让我真正切切感到了实惠和好处，再加上他们的贴心售后服务保障，我觉得这次活动就是一个字：值。”

　　年底的促销让各大厂商全年的计划执行趋近尾声。业内人士指出，年底促销作为厂商年度规划中的一部分，简单的“降价”、“送礼”已然略显苍白、无力。能够在促销活动中提高销量、经营品牌形象，做到短期促销与长期规划的统一，才能使产品的品牌忠诚度逐步提高，构建出长期收益良性循环的趋势。