新宝来 HS定价十分有竞争力，现场公布的最低价格是11.25万元。

　　12月16日，在中国汽车市场采取密集型进攻战术的一汽-大众向市场推出了旗下全新A级两厢车——新宝来 HS，并以“My five五彩吾生活”为主题在美丽的杭州举行了新颖别致的上市发布会。

　　新宝来 HS的定价十分有竞争力，现场公布的最低价格是11.25万元，显示出了一汽-大众准备重拳出击两厢车市场，在日趋成熟的两厢车市场中分杯羹的决心。

　　延续“驾驶者之车”特性 在不久前的北京国际车展上，新宝来 HS已经提前亮相，并受到业界人士的广泛关注，它的外型酷似高尔夫，动力操控则沿袭了宝来家族的传统优势，采用和新宝来相同的大众成熟高效型都市引擎——SMFi发动机，搭配MQ200手动变速箱和AG4自动变速箱，这就使得其在具有良好的燃油经济性的同时，也充满驾驶乐趣。新宝来HS的发布将强有力地冲击国内两厢车市场,改变现有格局，2006年内一直销量不错的两厢福克斯和骐达将受到新宝来HS的严重挑战。

　　一汽-大众的新宝来HS在北京国际车展露过一次面后一直披着神秘的面纱，业内人士也在猜测着关于新宝来HS的一切。但毫无疑问的是，宝来车系的每一款车都在同级车中有较好的市场，在中国有着相当良好的群众基础和品牌号召力，它以精致的德国工艺品质和先进的设计理念，赢得了广泛的好评，在国内树立起了“驾驶者之车”的良好品牌形象。一汽-大众在新宝来基础上开发出的这一款全新A级两厢车，崇尚五彩生活和全面驾驭感，主张生活驱动力，是为年轻都市精英所推出的都市“驾驶者之车”。既传承了新宝来焕然新生的外形、新潮澎湃的动力操控等优秀基因，同时又拥有五门掀背式的时尚造型、宽敞舒适的内部空间、舒服体贴的人性化配置等浓郁生活元素。这些特性与年轻都市精英们乐于且勇于接受新事物，追求随心释放的激情，注重生活品位，同时又崇尚实用第一的特质十分吻合，充分迎合了他们对五彩生活、全面驾驭、休闲时尚的极致追求。

　　一汽-大众总经理安铁成对此款车抱以很大信心，他在接受记者采访时谈道：“在新的一年一汽-大众将继续坚持目前的经营方针和发展路线，深化变革，逐步推出以消费者需求为导向，设计、生产适合消费者的产品，以满足消费者的不同需要。”

　　低价策略冲击两厢市场 2006年以来，两厢家用轿车已经成为汽车消费市场中重要的一部分。然而截至年底，一汽-大众高尔夫的销量表现一直低迷，远不及日产骐达，甚至还不如上汽的POLO。两厢福克斯自从推出以后，受到了消费者的普遍好评，月均销量超过3000辆，又成为摆在一汽-大众面前的另一拦路虎。面对来势凶猛的强劲对手，高尔夫显得有些力不从心，谁来挑起一汽-大众两厢车的大梁呢？也许人们把期望寄托在了第五代高尔夫身上，但是由于基于先进的PQ35平台生产的“第五代高尔夫”其造价非常高，投入市场的终端销售价格要高于其他几款两厢车，而一汽-大众首款B级车“迈腾”又处于临产状态，准备在明年中旬与消费者见面，所以“第五代高尔夫”上市的时间一定会更靠后，并且也不一定真的能够力挽狂澜。

　　这样看来，在这个时候推出宝来HS无疑是一个好的选择，并且一汽-大众策略性的没有给新宝来HS定很高的价格，强调其性价比。正如一汽-大众销售总经理苏伟铭在揭晓新宝来HS价格时所言:“我们一直以来追求产品领先，坚持汽车价值典范，推出的每款产品都具有很高的性价比，给广大的消费者带来过一个又一个的惊喜，我们将再次给大家带来一个惊喜，新宝来HS的终端市场零售价是——11.25万元。”低端的价格显示出了一汽-大众抢分两厢车市场的决心，同时也对新宝来HS充满期望, 新宝来HS将承担营销重任。

　　两厢车的市场之所以日趋火爆，是因为消费者观念逐渐由务虚转变为务实。从前中国的消费者大多数认为没有“屁股”的两厢车不叫车，现在他们更多的看中两厢车的灵便、时尚和实用。打算花十几万块钱买车的消费者，最在意的就是车子的性价比，越实惠越能赢得他们的心。在同级别车中，两厢福克斯是12.98万元到15.98万元,骐达是11.98万元到15.98万元,新宝来HS定价为11.25万元到14.28万元,务实的价格收买务实消费者的心，对另外两款车型将是绝对的冲击。其实新宝来HS此次上市的意图很明显，就是想以低价格，打个短平快闪电战。新宝来HS的发布会直接影响到两厢福克斯和骐达的销量，相信2007年开始会有相当一部分青春、时尚和富有活力的消费者把目光聚焦在新宝来HS上。加上POLO劲情1.6L及凯越HRV，眼看着两厢车市场即将刀光剑影，免不了又一场降价促销大战。两厢车市场将会出现百家争鸣的局面。

　　来源《中国商报·汽车导报》实习记者 赵文杰