“一款卓越的产品当然更需要一个响亮的名字,长安CV6轿车的命名统筹考虑用户、产品和企业三方面,我们认为,这三者的共同特征就是动感、时尚、充满激情和富有活力,因此,我们将CV6轿车命名为——奔奔!”长安汽车总经理徐留平在产品发布会上大声表示。
徐留平认为,从产品特性来看,奔奔造型大气、动感、时尚,蕴涵着一种“奔放”、“奔腾”的感觉以及“飞奔向前”的进取精神。
从目标市场来看,奔奔的目标用户是那些以运动、时尚为乐趣、充满激情、富于活力、喜欢驾驶的年轻族群,他们为事业而奔、为理想而奔、为家庭而奔,他们努力向上、锐意进取,时刻保持着无限的冲劲与活力。
徐留平更从长安发展战略的高度来看CV6取名奔奔。他说,这不仅带给消费者一款同步世界的产品,更展示了长安公司积极进取的雄心,寓意着长安公司“奔向明天”的发展愿景。
眼下,拥有上述价值内涵的奔奔,最为希望的是它甫一亮相就能够获得市场的认可。2003年在决定研发这款车前,已经对其目标市场进行了定位,并在此基础上,了解到了用户对CV6外观、内饰、配置、价格、形象、个性等方面的评价及接受度。
2006年10月,长安奔奔的市场推广计划开始实施。长安汽车主要通过邀请国内专业汽车媒体对奔奔进行试乘试驾,不断在全国媒体上营造声势,强化奔奔的高性能。
经过前期的市场铺垫,消费者对奔奔产品本身有了更深入更透彻的了解。这样一款吸引眼球的产品,它的价格会是多少——一时间,各种各样的猜测浮出水面。
2006年11月18日,长安汽车亮相北京国际车展,面对层层包围的媒体,徐留平揭开了奔奔的价格底牌:售价为3.98万元的1.3L手动舒适型;售价4.28万元的1.3L手动经典型;售价为4.68万元的1.3L手动豪华型。
以低于4万元的低价入市,显然出乎很多人的意料,也让竞争对手措手不及。可以毫不犹豫地说,奔奔的直接竞争者是奇瑞QQ。在目前的经济型轿车市场,密布着奇瑞QQ、夏利、北斗星、Spark、哈飞路宝、奥拓、吉利等众多品牌,占据市场主导地位的是奇瑞QQ。
挑战QQ的武器首先就是价格。市场人士相信,奔奔的高配置低价格是抢夺市场份额的最佳利器。2006年11月,在杀入市场后12天,奔奔共销售了628辆。同月,奔奔的竞争对手北斗星和QQ的市场价格出现波动。
在给消费者带来高品质低价格产品的同时,长安汽车更加注重服务。截至日前,长安汽车已在37个城市确定了首批38家奔奔经销商。
“与经销商的合作是我们实现对消费者承诺的重要环节。”徐留平对《汽车商业评论》说,“我相信,当您走入长安轿车销售展厅的时候,您将充分感受到来自于长安理念的热情、快捷、周到与方便。”
众口好调
长安奔奔体现了优秀设计的变通性和包容性,这是功力不足的设计所难以达到的境界
《汽车商业评论》特约 常冰(红旗旗舰概念车设计者)
“奔奔”的设计抓住了汽车造型的灵魂,即独特而匀称的整体比例。
它比一般的微型车要高,但却很结实;比普通轿车要短,可轴距却不小,整车的站势很稳健。C柱的设计呼应了A柱的飞扬力道,又塑造了独特的侧窗轮廓,使车尾部显得轻巧而有神。这就使她能够从很远处就吸引人们的目光。
“奔奔”各个局部的造型设计和谐统一,充满了年轻时尚的气息。连接车头车侧的前大灯舒缓流畅,后灯组则在呼应个性化侧窗轮廓的同时,自然地连接了车侧和尾门。
更为难得的是,每一个独特之处都不显得突兀,好像是被一种整体的力量融合过一样。这种力量,正是高水准的造型设计所具有的。与为变而变的无奈牵强不同,与急于表现的过犹不及也不同,“奔奔”精到而含蓄的设计不会让你第一眼就惊奇不已,但却能够赢得最广大人群的喜爱,更能在你近距离接触它的时候给你耐人寻味的精致和凝练。