二手车置换越来越成为市场的新亮点。上周六，广州本田文华店、广汽丰田嘉金福瑞店以及东风本田鑫伯龙特约服务店来到市场举行二手车置换嘉年华活动，为参与活动者进行新旧置换业务。这也是首次三家品牌同时参展。
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根据统计，当天来现场咨询的人达到200余人，三个品牌登记购买意向书40余人，全天的活动现场人流不断，广州本田奥德赛、东风本田思域、广州丰田凯美瑞成为最受关注的三款车型。活动现场广本文华店请来了专业的高级评估师为前来的客户进行二手车评估。一位先生想拿自己的2003年帕萨特1.8置换一辆雅阁，经过评估师的全面评估后，给出了13万元的收购价格，并且为这位先生推荐了置换雅阁的优惠政策，相比较与客户自己置换节省了1.2万余元，客户当时确定置换意向。
另一位客户是位张姓的小姐，她想用自己的奥拓置换飞度，评估师也对这款2001年的奥拓进行了评估，并给出了1.8万元的价格，客户比较满意。据现场广本的销售人员讲，这次来参加活动的客户都是看重了店里的置换优惠政策，置换的客户一下就增加了不少。
站在丰田凯美瑞展车旁边的销售人员就没闲着，一遍又一遍地重复介绍凯美瑞车的性能，耐心地回答客户提出的问题。他们的努力并没有白费，据了解他们签订的意向客户也是最多的。有一客户对销售人员说道：“我以前就开佳美，对丰田车也有一定的感情，也到该换车的时候了。凯美瑞也正是佳美的升级版，我来就是要置换一辆新车，直接把旧车给你们换新车，既放心又方便。”经过销售人员对置换流程的讲解，这位客户就与他们签订了意向协议。据销售主管杨佳讲，当天签订的意向客户就有十余位，车辆静态展示整体来说还是很成功的，不过下次会根据客户要求逐步开展试乘试驾等一系列互动活动。
07-04-11 18:41:31 
